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国寿平安谁是“个险一哥” 2017将是关键一年-安全有保障

发布时间:2021-09-11    来源:出款速度77451

本文摘要:简介:国内仅次于的两家人寿保险公司已经提交了2016年的成绩单。

简介:国内仅次于的两家人寿保险公司已经提交了2016年的成绩单。表面上,中国生命纯利润下降了4成,五谷丰登生命利润迅速增加了18%,谁讨厌一目了然。

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但出乎意料的是,五谷丰登生命仍然引以为豪的新业务价值指标——五谷丰登生命保险在低利率环境下保持利润低速增长的武器,在国寿领先。仔细看看三年变革后的中国生命,2016年在新单期交付、一年新业务价值、一年新业务价值三个最重要的指标中,已经和五谷丰登生命非常相似。

危险一哥的方向,会回到中国生命吗?分析师指出,2017年,多年的中国生命和五谷丰登生命暗中竞争,进入重要的一战。危险一哥再次一对一年报显示,2016年,中国生命构筑纯利润191亿元,比上年上升44%的五谷丰登人寿保险构筑纯利润224亿元,比上年快速增长18.4%。

保护市场份额第一是中国生命的基础。前几天,在中国生命的业绩说明会上,社长林岱仁用下划线这个词,具体的国寿不能破坏人寿保险哥哥的江湖地位。多年来,中国生命仍特别强调自己的人寿保险一哥地位,五谷丰登生命特别强调自己的业务结构和新的业务价值,卡住了人寿保险一哥的方向。

中国生命压力仅次于时期,成为科2014年。当时,中国生命的市场份额从三分天下之一下降到26%,中国平安自主出击,市场份额从13.6%妨碍到13.7%。之后,国寿三年变革开始,国寿新任社长林岱仁在市场份额上升的考题中发售三年变革,大力发展危险业务。

如今,五谷丰登引以为豪的业务格局、新业务价值快速增长两大指标,面临被国寿打破的可能性。2016年,五谷丰登生命年新业务价值508亿元,比上年快速增长32%,中国生命年新业务价值493亿元,比上年快速增长56%。两者之间只剩下15亿元的差距,国寿享有更慢的成长速度。

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在一年保险新业务价值指标中,五谷丰登比上年快速增长35%至464亿元,国寿积极出击460亿元,比上年快速增长60%,势头强劲。与五谷丰登相比,业务质量不佳仍是国寿的跛脚。今年如果能在保险业务上达到五谷丰登,就是象征性的事件。前十名人寿保险公司的干部作出了反应。

背后是人力战争提高危险业务,特别是有效的方法是夹住人力迅速增长。一组数据说明了国寿领先五谷丰登的原因。2009年,中国生命的个人保险人才超过了77万人,但至今仍停滞不前,到2013年,这个数字减少到了65.3万人。

此时的五谷丰登依然默默加强了团队建设,从41.7万减少到60.8万。人员队伍的提高,奠定了五谷丰登危险业务的坚实基础。2015年,在人寿保险营业员资格考试中止的契机下,中国生命营业员迅速增加到97.9万人,比2014年底急速增加31.7%,乘势达到五谷丰登生命。

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根据2016年年报,国寿最近的营业员队伍超过了150万人,比去年增加了53%。2016年底,五谷丰登生命的营业员队伍约为110万人,比去年增加了48%。

2016年,国寿手续费和佣金支出520亿元,比上年增加46.3%,主要是公司业务快速增长和结构优化,第一年业务佣金支出减少。2015年开支356亿元,同比快速增长31%如何提高保留率,提高团队产能,考验保险公司的经营管理水平。

2017年,五谷丰登生命明确提出的一号工程是为了提高营业员队伍的收益,提高保险业务的质量。我们今年的评价压力相当大,最重要的工作是减少营业员的收益。五谷丰登生命干部作出反应。在评价指标中,保留率、活动率、多年保险期待业绩等是重点监视指标。

数据显示,五谷丰登生命2016年代理人的生产能力为8000元/月,比去年减少8.1%的代理人收益从月平均5124元下降到6016元,比去年急速增加了17.4%。2016年,五谷丰登为保险业务支出的佣金比去年急速增加了61.5%,该支出主要交给了公司的销售代理人。国寿未披露人力快速增长后的月均产能和营业员盈利情况,以及团队流失率。但与五谷丰登相比,国寿2016年人力增长幅度低于手续费佣金支出的减少幅度,这表明人均产能仍有待提高。

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